水泥塑料模具銷售人員的電話預(yù)約拜訪，也就是通過使用電話、傳真、信件、E-mail等通信技術(shù)來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃有組織的以及有策略并且高效率的發(fā)展準(zhǔn)顧客，擴(kuò)大塑料模具顧客群、提高塑料模具客戶滿意度、維護(hù)塑料模具顧客以及增加附加值等市場(chǎng)行為的銷售手段，并通過電話促成塑料模具成交的方法稱為塑料模具廠家的電話行銷。

塑料模具廠家銷售顧問電話行銷的核心理念：1、電話是銷售部門桌上的一座寶藏2、電話是塑料模具廠家的公關(guān)和形象代言人3、每一通塑料模具咨詢電話都是有價(jià)值的值錢的4、銷售人員打電話是簡單有效，并且創(chuàng)造業(yè)績的通道5、銷售人員打的電話是一種心理學(xué)的游戲，并且從贊美塑料模具顧客開始6、想打好銷售電話首先要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心7、電話銷售是一種信心的傳遞也是情緒的轉(zhuǎn)移8、打電話也是創(chuàng)造塑料模具銷售人脈的工具

銷售人員電話邀約的特殊觀念：1、塑料模具廠家的銷售人員電話邀約=電話篩選：銷售人員不是要在乎10個(gè)中有9個(gè)不行，而是得到了10個(gè)顧客中的那1個(gè)。2、銷售人員要知道打電話不是個(gè)苦差事，卻是個(gè)省時(shí)省力的一項(xiàng)工作呢。3、客戶電話的反應(yīng)可以確定哪些人可以繼續(xù)跟進(jìn)，并可以確定跟進(jìn)的方式。