有的水泥塑料模具廠家的銷售人員因顧念情面對客戶延期付款的要求作出一時的讓步，而導(dǎo)致貨款多次催收無果的現(xiàn)象在同行業(yè)內(nèi)早已是屢見不鮮。所以銷售人員應(yīng)該堅持原則，嚴(yán)格執(zhí)行自己公司相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)定，結(jié)算每一筆貨款時做到“該咋辦的就咋辦”：

1、如果水泥塑料模具廠家規(guī)定只做現(xiàn)款結(jié)算的，就堅決不要做代銷，哪怕是大客戶請求隔一天付款也完全不行，因為說不定在客戶過了這一天以后，客戶就“搬家”逃之夭夭或者“關(guān)門倒閉”了。

2、如果塑料模具廠家按照“送二結(jié)一”結(jié)算方式簽約的，客戶不將前一批貨款結(jié)清的話，就堅決不給客戶貨物。

3、到了與客戶合同規(guī)定的或客戶指定的結(jié)款日期的時候一定要按時前往。一來你可以搶在別的業(yè)務(wù)人員來到之前，讓客戶將有限的資金先支付給自己的貨款。二來不給自己的客戶留下任何的話柄，“叫你某時某刻來你卻不來，現(xiàn)在好了錢都被其他公司結(jié)走了”或者說“不巧老板剛走，沒人簽字我不敢付款”等等話柄。

4、形成一個自己水泥塑料模具客戶可感知的結(jié)款習(xí)慣。做到勤于拜訪自己的客戶，每隔一定時間向自己的客戶提個醒，讓他記住還差自己哪批貨的款以及共差多少，還有過多長時間就該付款了。銷售顧問如果做到了這幾點的話，就會讓自己的客戶自然而然的形成“該公司貨款不可拖欠”的印象，這樣貨款催收自然就順利多了。